Pipedrive kupuje Outfunnel. Aplikaci pro synchronizaci dat mezi obchodem a marketingem integruje přímo do jádra systému.
Společnost Pipedrive, která vyvinula přívětivé a efektivní CRM pro malé a střední firmy, oznámila akvizici estonského startupu Outfunnel.
Ten se zaměřuje na automatizaci prodeje a marketingu a je nejlépe hodnocenou aplikací na tržišti Pipedrive Marketplace. Pipedrive díky akvizici zavádí automatickou synchronizaci prodeje a marketingu přímo do svého produktu, čímž eliminuje potřebu samostatné integrace.
„CRM, které není propojené s vašimi marketingovými nástroji, řeší pouze polovinu problému,“ uvádí Paulo Cunha, generální ředitel společnosti Pipedrive. „Outfunnel již vyřešil tu nejtěžší část: udržování synchronizace dat mezi obchodem a marketingem v reálném čase. Stále však šlo o samostatnou aplikaci, kterou museli zákazníci objevit, nastavit a spravovat. Pro malé firmy každý další nástroj zvyšuje složitost. Tím, že Outfunnel integrujeme přímo do Pipedrive, odstraňujeme tuto zátěž a děláme z propojeného obchodu a marketingu plynulou součást základního uživatelského zážitku.“
Akvizice řeší problém ve firmách, kdy obchod a marketing často využívají oddělené nástroje s nesourodými daty. Jeden tým důvěřuje CRM, druhý marketingové platformě, a nikdo tak nemá k dispozici ucelený přehled. To potvrzují i data z reportu CRM Trends 2026, který stojí na odpovědích více než 1 000 obchodních profesionálů.
Outfunnel tento problém úspěšně vyřešil pro více než 500 firem díky synchronizaci zákaznických dat mezi Pipedrive a marketingovými nástroji, jako jsou Mailchimp či Klaviyo. Díky tomu se stal nejlépe hodnocenou aplikací na tržišti Pipedrive. Nyní Pipedrive integruje tuto technologii přímo do své platformy, čímž z ní činí vestavěnou funkci namísto doplňku, který si zákazníci museli sami dohledávat.
Odešel budovat vlastní byznys, nyní se vrací do Pipedrive
Akvizice rovněž znamená návrat spoluzakladatele Outfunnelu Andruse Purdeho do Pipedrive, kde v počátcích firmy působil jako vedoucí marketingu. K Pipedrive se připojí jako konzultant, aby pomohl vést tým stojící za jednou z nejoblíbenějších integrací platformy. Čtyři členové týmu Outfunnel se stanou stálými zaměstnanci Pipedrive. Purdeho bratr, Urmas Purde, byl jedním z pěti zakladatelů Pipedrive.
„Exity jsou velkou součástí života startupů, ale zdá se, že ten můj vede otočnými dveřmi,“ říká Andrus Purde, spoluzakladatel společnosti Outfunnel. „Jakožto marketingový veterán jsem vždy pociťoval značnou frustraci z nesourodých pracovních postupů v obchodu a marketingu. Spojení sil s Pipedrive nám dává příležitost pomoci vyřešit tento problém v globálním měřítku.“
Outfunnel bude pokračovat v provozu i během přechodného období, aniž dojde k omezení služeb pro stávající zákazníky. Pipedrive plánuje v nadcházejících měsících nativně přebudovat klíčové funkce platformy přímo ve svém systému.
KOMENTÁŘE